¡Consulta sobre nuestros Cursos de Pricing y Comercial en Logistica!

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Estamos cerca de empezar Próximo 13 de Octubre 2025

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Informacion sobre el Curso

Aqui encontrará contenido acerca de los cursos de logística. 

SCEA Group - Informacion de Cursos Logisticos (pdf)Descargar

Curso de Pricing

Módulo 1: Transporte Marítimo

Módulo 3: Transporte Terrestre

Módulo 1: Transporte Marítimo

 

  • Estructura tarifaria global y factores que impactan los fletes.
     
  • Costos portuarios por país (Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá).
     
  • Penalizaciones por demurrage & detention y cómo prevenirlas.
     
  • Pricing en FCL y LCL con casos prácticos.
     
  • Negociación de contratos: spot vs. anual.

 

Módulo 2: Transporte Aéreo

Módulo 3: Transporte Terrestre

Módulo 1: Transporte Marítimo

 

  • Peso real vs. volumétrico y estructura de tarifas aéreas.
     
  • Principales hubs en Centroamérica (PTY, SJO, GUA).
     
  • Surcharges críticos: fuel, seguridad, handling.
     
  • Estrategias de optimización (directo vs. conexión, consolidación).
     
  • Negociación con aerolíneas y forwarders.
     
  • Calculadora de peso volumétrico, monitor de FSC.

Módulo 3: Transporte Terrestre

Módulo 3: Transporte Terrestre

Módulo 3: Transporte Terrestre

 

  • Anatomía de costos (km, tiempo, peajes, viáticos, seguros).
     
  • Rutas principales y fronteras como cuello de botella.
     
  • Pricing en FTL, LTL y cargas especiales (reefer, hazmat, sobredimensionadas).
     
  • Gestión de riesgos (clima, seguridad, regulaciones).
     
  • Integración de tecnología: GPS, ruteo, carga digital.
     
  • Calculadora terrestre CA, matriz de riesgos por ruta.

Módulo 4: Servicios Aduaneros

Módulo 4: Servicios Aduaneros

Módulo 3: Transporte Terrestre

 

  • Aranceles, impuestos y tratados de libre comercio.
     
  • Costos y trámites por país.
     
  • Inspecciones, permisos y licencias especiales.
     
  • Digitalización y ventanillas únicas (TICA, SAT, ZLC).
     
  • Casos prácticos: importación textil China–Guatemala.
     


Módulo 5: Almacenes

Módulo 4: Servicios Aduaneros

Módulo 6: Distribución Local

 

  • Modelos de pricing: CBM, pallet, m², híbridos.
     
  • Servicios inbound/outbound: recepción, picking, etiquetado.
     
  • Diferencias entre zona franca y territorio aduanero.
     
  • Tecnología: WMS, automatización, KPIs de almacenaje.
     
  • Procesos internos de Alm

Módulo 6: Distribución Local

Módulo 4: Servicios Aduaneros

Módulo 6: Distribución Local

 

  • Estructura de costos: vehículos, combustible, densidad de entregas.
     
  • Diferencias urbanas vs. rurales en Centroamérica.
     
  • Restricciones y regulaciones por ciudad capital.
     
  • Modelos de pricing: flat rate, zonal, peso/volumen, híbrido.
     
  • Optimización de rutas y tecnología aplicada.

Capacitación en Pricing

Capacitación en Pricing

Capacitación en Pricing

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Curso de Comercial

Módulo 1: Ventas en Logística

Módulo 3: Clientes y Pipeline

Módulo 1: Ventas en Logística

  •   Cómo vender servicios logísticos más allá del precio (confiabilidad, cobertura, tecnología, servicio).
     
  • Transformar la propuesta comercial en una solución integral y no en una simple cotización.
     
  • Técnicas para demostrar valor agregado en un mercado altamente competitivo.
     
  • Ejemplos de diferenciación: KPIs de servicio, trazabilidad en tiempo real, cumplimiento de SLA.
     
  • Errores comunes: competir solo por tarifas, no entender las necesidades del cliente

 

Módulo 2: Servicio al Cliente

Módulo 3: Clientes y Pipeline

Módulo 1: Ventas en Logística

  •   Buenas prácticas para retención y crecimiento de clientes estratégicos.
     
  • Cómo estructurar Quarterly Business Reviews (QBR) con clientes clave.
     
  • Establecimiento de KPIs compartidos (on-time delivery, fill rate, inventarios).
     
  • Planes de mejora continua y su impacto en la fidelidad del cliente.
     
  • Uso de métricas de satisfacción para fortalecer la relación.

Módulo 3: Clientes y Pipeline

Módulo 3: Clientes y Pipeline

Módulo 3: Clientes y Pipeline

  •   Técnicas de prospectación efectiva en logística (segmentación y targeting).
     
  • Priorización de clientes potenciales mediante calificación de leads.
     
  • Uso de pipeline para gestionar oportunidades y pronosticar ventas.
     
  • Estrategias para administrar tiempo y recursos del equipo comercial.
     
  • Cómo enfocar esfuerzos en clientes de alto potencial de conversión.

Módulo 4: Estructura Comercial

Módulo 5: Negociación Estratégica

Módulo 3: Clientes y Pipeline

  •   Cómo estructurar un área comercial en logística (roles, funciones y KPIs).
     
  • Herramientas para seguimiento de oportunidades: CRM, reportes y tableros de control.
     
  • Metodologías de forecasting de ventas en entornos logísticos.
     
  • Control del ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre.
     
  • Evaluación del rendimiento del equipo mediante métricas claras (hit rate, revenue por cliente, margen por operación).

Módulo 5: Negociación Estratégica

Módulo 5: Negociación Estratégica

Módulo 5: Negociación Estratégica

  •  Estrategias de negociación enfocadas en contratos logísticos (SLAs, tiempos de tránsito, penalidades).
     
  • Técnicas para defender valor y margen frente a clientes que solo buscan precio.
     
  • Identificación de intereses ocultos del cliente para lograr acuerdos sostenibles.
     
  • Preparación de escenarios de negociación: best case, realista y walk-away.
     
  • Cómo construir relaciones de largo plazo en lugar de negociaciones transaccionales.

Esto y mucho más !

Módulo 5: Negociación Estratégica

Módulo 5: Negociación Estratégica

Estos son algunos de los temas que se verán durante el curso. Si quieres mas informacion, contactamos lo antes posible para ver costos e inicio del curso. 

Capacitación en Comercial

Capacitación en Comercial

Capacitación en Comercial

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Preguntas Frecuentes

Contáctanos en cursos@sceagroup.com en caso de alguna consulta adicional

El costo base de los cursos es de $180 USD.  Se tiene un precio especial para inscripciones antes de la fecha de cambio de tarifa con 20% de descuento sobre el precio del curso. 


Los horarios son en tres opciones. Lunes y Miercóles, Martes y Jueves y los Sabados. Los horarios entre semana son de 4 pm a 7 pm y el fin de semana es de 8 am a 12 md. De acuerdo con la inscripción, se abren los grupos en diversos horarios.  Se da un receso de 15 minutos durante el curso.


El tiempo de asistencia del curso es de aproximadamente  30 horas distribuidas entre las semanas de curso. En los dias feriados no se dan clases, y se reponen según calendario.  Se debe cumplir con un 85% de asistencia de horas  para obtener el certificado.


Todos los cursos se emiten por medio de un certificado digital debidamente homologado para compartir. Un certificado digital es una credencial electrónica que confirma que una persona ha logrado algo, como completar un curso o aprobar un examen. Pero no es solo un archivo en línea: los certificados digitales están protegidos con tecnología que los hace imposibles de falsificar.


Todos los cursos abarcan el conocimiento de Centroamerica ( Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá), por lo cual cualquier persona de estos países puede participar en el curso ya que se explica las particularidades de las regiones y como se integran en la cadena de suministro de esta zona. 


Por supuesto, siempre y cuando no sea un tema mayor, se pueden revisar caso puntuales de logística en la región e incorporación en las capacitaciones. Este tipo de requerimientos se deben programar con tiempo para incorporarlos en el curso, por lo que le solicitamos en el momento de la inscripcion detallarlos en un correo a cursos@sceagroup.com. 


Si, se puede cancelar a la cuenta IBAN  CR64011610400069406264  en Dolares del Banco Promerica a nombre de Supply Chain Expert Advisors (SCEA) S.A. Se debe enviar el comprobante de pago al correo cursos@sceagroup.com para verificar la transferencia. 


El curso tiene derechos de autor, por lo cual su divulgacion es limitada. Se compartirá material previamente establecido para consulta del estudiante. Se prohibe la distribución o propagacion del contenido del curso, sea digital o en físico sin la autorizacion de Supply Chain Expert Advisors (SCEA) S.A., incluyendo los casos y opiniones de estudiantes durante la capacitación. 


Acerca de Los Cursos

 Imagina poder fijar precios que no solo cubran tus costos, sino que además te den mayor rentabilidad y competitividad real en tu mercado.  Visualiza que puedes ser más efectivo vendiendo y manteniendo tus clientes con credibilidad y transparencia. Conoce los secretos de una negociacion exitosa que te permita mantener el margen correcto y una operacion rentable. 


Eso es lo que lograrás con nuestro Curso de Pricing  y Comercia Logístico para Centroamérica de Supply Chain Expert Advisors (SCEA Group).


👨‍🏫 Con facilitadores de más de 15 años de experiencia en logística regional.


⏱  Formato intensivo de semanal | 100 % práctico | Virtual interactivo.


⚡Plazas limitadas → asegura tu cupo hoy escribiendo a: cursos@sceagroup.com / +506 8612 7696 ( Whatsapp)


No dejes que tu competencia fije el precio de tu rentabilidad.


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